Quand on aborde le sujet du webmarketing, et plus particulièrement l’acquisition de trafic, on parle systématiquement de SEO, le référencement naturel et de SEA, le référencement payant. Ces deux leviers d’acquisition offrent le volume et la pertinence de trafic nécessaires pour être dans les meilleures places des résultats de recherche sur Google et éventuellement Bing.
SEO et SEA, lequel choisir ? Faut-il vraiment choisir ? Et si on combinait les deux, quel serait le résultat ? Découvrez la réponse dans cet article.
Le référencement naturel, ce qu’il faut savoir
Voici tout ce que vous devez savoir sur le référencement naturel ou SEO :
Définition du référencement naturel (SEO)
Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) correspond à l’ensemble des actions et des optimisations menées pour qu’un site internet soit le plus visible par les internautes sur les moteurs de recherche (SERP). Google analyse les sites web selon des centaines de critères pour le positionner dans les résultats de la page de recherche. C’est ce qu’on appelle le référencement organique ou SEO. Les principaux leviers du SEO sont :
- Le choix des mots-clés : des mots-clés accessibles et pertinents, en rapport avec vos activités, sur lesquels vous allez choisir d’optimiser vos pages.
- Un contenu web de qualité : ces contenus tournent autour des mots-clés ciblés et sont optimisés pour les SERP (long trail, balises…).
- Le netlinking et la popularité des backlinks : les liens entrants vers un site envoient un signal positif pour votre référencement. Plus la popularité des liens sera forte plus le lien sera considéré par Google.
- Le SEO technique : l’ergonomie du site, sa vitesse de chargement, sa lisibilité, les erreurs 404, etc peuvent être des freins pour accéder à votre site. Corrigez-les afin d’être mieux crawler par les robots Google.
Votre webmaster mettra donc en place différentes techniques de référencement pour s’assurer de générer un trafic durable. Si, au sein de votre entreprise, vous n’avez pas les compétences pour faire du référencement naturel, contactez une agence seo pour définir vos priorités et mettre en place une stratégie efficace.
Les avantages du SEO
Le référencement naturel présente plusieurs avantages non négligeables pour votre site web :
- Trafic régulier : Même la nuit, le week-end, pendant les vacances… le trafic demeure. Il peut baisser lorsque les internautes sont moins nombreux à faire des requêtes.
- Durabilité : les efforts et le travail fournis par le SEO sont bien amortis dans le temps.
- Source de trafic peu coûteuse : le SEO est une opération éditoriale et technique dont l’investissement réside dans une équipe d’experts SEO et non dans une campagne publicitaire payante.
- Meilleur lead : un site agréable et mis à jour suscite l’engagement des visiteurs qui deviennent ensuite des clients. Le taux de conversion augmente.
- Meilleure image de marque : en se positionnant dans le top 10 des résultats de recherche, vous montrez votre expertise dans votre domaine.
Les positions acquises naturellement durent plus longtemps si vous faites un travail de longue haleine sur vos rankings.
Les inconvénients du SEO
Le référencement naturel présente néanmoins deux inconvénients :
- Armez-vous de patience, car le SEO exige des efforts réguliers sur la durée et ne donne pas immédiatement le résultat escompté.
- Une certaine difficulté à se positionner naturellement sur les mots-clés concurrentiels. Face à un concurrent avec une autorité élevée, privilégiez les mots-clés de longue traîne aux mots-clés génériques à fort volume de recherche.
Le SEO nécessite du temps et de la patience ainsi qu’une stratégie pertinente pour se classer dans les meilleures positions dans les SERPs.
Le référencement payant, ce qu’il faut savoir
Qu’en est-il du référencement payant ou SEA ?
Définition du référencement payant (SEA)
Le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) désigne la création et l’optimisation de campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche. Sur Google, le SEA se présente comme un système d’enchères que les annonceurs utilisent afin de diffuser leurs annonces via Google Adwords (appelé maintenant Google Ads). Il existe plusieurs modes de tarification du SEA, adaptés à l’objectif de chaque campagne. On distingue principalement :
- Le Coût par Mille (CPM),
- Le Coût Par Acquisition (CPA),
- Le Coût Par Clic (CPC),
- Le ROAS cible.
Voici les principales étapes d’une campagne SEA :
- Rechercher de mots-clés ciblés,
- Allouer un budget pour bénéficier d’un emplacement payant avantageux sur Google,
- Créer une annonce Google Ads pertinente pour générer du trafic.
En résumé, le SEA consiste à louer des espaces publicitaires via les régies publicitaires des moteurs de recherche. Il est tout à fait possible de confier la gestion de ses campagnes de référencement payant à l’expertise d’une agence sea.
Les avantages du SEA
Le référencement payant est apprécié par les entreprises pour ses nombreux bénéfices :
- Trafic immédiat : une visibilité rapide si vos annonces sont attrayantes.
- Trafic qualifié : avec un bon paramétrage, vous obtenez un trafic pertinent et qualifié qui augmente le taux de conversion.
- Stabilité : avec Adwords, les changements sont moins impactants et plus faciles à gérer qu’avec le trafic organique.
- Flexibilité : le budget alloué et les annonces varient selon la période et la saisonnalité. De plus les corrections sont simples à effectuer.
- Annonce améliorée : les annonces sponsorisées donnent accès à des fonctionnalités supplémentaires comme le call-to-action, numéro de téléphone, des sitelinks, prix…
- Respect du budget : en tant qu’annonceur, vous choisissez le budget à dépenser par jour, ce qui permet un contrôle budgétaire strict.
- Suivi détaillé : le tracking et les statistiques permettent de savoir quelles annonces sont les plus performantes et d’adapter le budget au ROI (retour sur investissement).
Ainsi, le référencement payant génère des résultats dans un délai relativement court, mais demande d’investir un budget conséquent.
Les inconvénients du SEA
Malgré de multiples avantages, le référencement payant a ses limites :
- Le coût : le prix du référencement payant peut vite grimper sans une bonne gestion de campagnes et une connaissance du système des enchères.
- Une visibilité éphémère : une fois le budget publicitaire dépensé, vous disparaissez aussitôt de la vue des internautes. Vous perdez votre place parmi les meilleurs résultats et votre taux de contacts décroît.
Pour baisser le prix de vos campagnes publicitaires, les contenus de vos landing page doivent être pertinents avec une Quality Score (QS) élevé.
À quel moment choisir le référencement naturel ?
Le référencement naturel ou SEO est à privilégier dans 3 cas :
- Pour avoir un trafic à long terme.
- Si votre budget est restreint.
- Pour être indépendant.
À quel moment choisir le référencement payant ?
Le référencement payant ou SEA est la solution dans 3 situations :
- Pour suivre des saisonnalités fortes.
- Pour obtenir des résultats immédiats.
- Pour bien maîtriser votre budget.
SEO et SEA, et si vous combiniez les deux ?
Le référencement naturel et le référencement payant ne sont pas des canaux d’acquisition opposés. Ils peuvent très bien être complémentaires. Vous pouvez tirer avantage des deux :
- Au démarrage du site, optez pour le SEA pour acquérir une visibilité immédiate et mettre l’accent sur les opérations commerciales ou les événements ponctuels.
- En parallèle, commencez à travailler votre SEO pour établir votre notoriété et renforcer votre présence sur le long terme de manière gratuite.
- Testez les mots-clés via la campagne PPC et ajustez votre stratégie SEO.
- Testez les landings page, les nouveaux contenus et les nouvelles pages avec le SEA avant de les intégrer à vos stratégies SEO.
- Augmentez le trafic global grâce aux taux de clic additionnés, ceux des liens payants et ceux des liens organiques.
Une stratégie hybride est une réponse intelligente à vos besoins de trafic et de conversions à court et à long terme. Elle optimise les probabilités de vous retrouver sur la première page des résultats de Google.
En conclusion, le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) sont des techniques de marketing digital complémentaires. Votre choix va dépendre de votre budget, du trafic recherché et de votre temps. Si vous avez peu de budget, mais du temps et de la volonté, le SEO est parfaitement adapté. Votre budget est conséquent et vous souhaitez rapidement augmenter votre visibilité ? Le SEA est tout indiqué. Dans la mesure où votre objectif principal est d’optimiser votre site web, alors combiner SEO et SEA est la solution la plus judicieuse.