Google Ads est un outil puissant pour générer de l’acquisition sur vos plateformes de vente. Cependant, c’est également un outil complexe qui, mal utilisé, peut vous coûter très cher. Aussi, des questions se posent souvent à propos du budget à prévoir en SEA… Alors, comment choisir son budget et comment optimiser celui-ci pour lancer une campagne publicitaire Google ? Découvrons ensemble 4 astuces pour gérer votre budget SEA.
Le fonctionnement de Google Ads
Dans un premier temps, il vous faut comprendre le principe de SEA et le fonctionnement de Google Ads. En effet, les annonces publicitaires sur le moteur de recherche passent par un paramétrage correct, indispensable à leur bonne réussite.
Comment fonctionnent les budgets de campagne ?
Sur Google Ads, vous pouvez choisir de gérer votre budget de différentes manières ! Celui-ci peut être
- Quotidien,
- Mensuel (multipliez votre budget quotidien par 30.4),
- Global.
Ce budget peut également être partagé entre différentes campagnes publicitaires. Il sera réparti manuellement ou automatiquement entre vos différentes campagnes et annonces. Il limite vos dépenses dans le temps et vous permet de gérer la diffusion de vos différentes publicités. Pour les débutants, il est conseillé de choisir un budget quotidien situé entre 10 et 50€.
La façon dont vous définissez ce budget et dont vous le répartissez se basera sur plusieurs critères :
- Vos compétences et connaissances en SEA,
- Votre stratégie publicitaire et votre objectif de campagne,
- Le type d’annonce choisi,
- Etc.
Le principe des enchères en SEA
Une fois votre budget défini, il vous faut vous positionner quant aux enchères. Votre budget sera en effet réparti sur ces différentes enchères.
En SEA, on utilise le principe des enchères afin de diffuser des annonces. Ce mécanisme permet à Google de déterminer l’ordre et le placement des publicités de ses différents annonceurs. Le principe est simple, plus l’enchère est haute, plus vos chances d’être affiché sur de bons placements sont élevées. Cependant, l’enchère ne permet pas à elle seule de déterminer la façon dont vous serez affiché. En effet, d’autres critères sont à prendre en compte comme le Quality Score (le score de qualité en français), de votre annonce ou les mots-clés utilisés.
Quand on parle d’enchère au CPC (Coût Par Clic) par exemple, on parle concrètement de la somme que vous êtes prêt à payer pour un clic. Plus la valeur sera haute, plus vous aurez de chances d’être largement diffusés.
Comment optimiser le budget attribué à Google Ads ?
Vous l’aurez compris, Google Ads vous demande un investissement initial de minimum 300€ par mois. Vous pourrez utiliser l’outil en dessous de ce montant, mais celui-ci ne déploiera pas toutes ses capacités. Pour faire en sorte que ce budget soit investi à bon escient, il vous faut gérer et optimiser cet argent.
1. Connecter Google Ads aux autres produits Google opportuns
Dans un premier temps, commencez par relier votre compte Google Ads aux autres outils intéressants pour le SEA. Parmi eux :
- Google Tag Manager (pour gérer facilement et automatiquement les balises et connexions entre les outils),
- Google Analytics (pour suivre les données et conversions générées par votre site web),
- Google Merchant Center (pour importer votre flux produit automatiquement)
- Etc.
Ces outils vous permettront à la fois de :
- Faciliter la connexion entre votre compte publicitaire et votre site web,
- Simplifier la création d’annonces à partir de vos produits et des pages de destination,
- Accéder à des données précieuses sur le comportement de vos utilisateurs et sur le coût par action…
2. Réaliser des tests A/B
Pour gérer votre budget de la bonne manière, vous avez la possibilité de réaliser des tests A/B. Cette méthodologie consiste à produire deux annonces similaires, disposant d’une seule variable. Par exemple, on change un média, ou le groupe de mot-clé, ou l’audience visée. Cela permet de comparer les performances de vos annonces pour déterminer quelle variable est la plus efficace.
Les tests A/B demandent certes un investissement. Cependant, ils vous permettront de concentrer vos efforts et votre budget sur l’annonce jugée la plus performante. Vous optimisez donc vos chances d’un bon retour sur investissement !
3. Déterminer la valeur des différentes actions
L’une des manières de bien gérer votre budget SEA consiste à déterminer le coût et la valeur des différentes actions. Par là, on entend le fait de connaître exactement la valeur :
- D’une vue de vos annonces,
- D’un clic sur votre annonce,
- Du dépôt des coordonnées d’un lead,
- D’une vente en ligne,
- D’une vente en magasin…
Cela vous permet de mieux gérer votre budget et de viser un CPA cible (Coût Par Action) pour vos différentes annonces. En ce sens, vous vous assurez de ne pas dépenser plus qu’une action ne vous rapporte.
4. Utiliser le planificateur de performance pour optimiser votre budget
L’une des manières les plus efficaces pour optimiser votre budget, c’est d’utiliser le planificateur de performance de Google Ads. Cet outil proposé par Google vous permet de :
- Définir vos objectifs publicitaires et le paramétrage de votre annonce,
- Visualiser les prévisions de trafic, de coût et de résultats selon les options de ciblage choisies, et le budget fixé.
Cet outil se base sur un historique important de données dont dispose Google Ads pour fournir ses estimations. Pour être le plus réaliste possible, le planificateur prend en compte différentes variables :
- Stratégie d’enchères,
- Mots-clés choisis,
- Tendances saisonnières,
- Etc.
Et il vous permet de modifier certains éléments pour vous permettre d’estimer les changements dans les performances de votre publicité. Par exemple, la façon dont votre budget, votre ciblage d’audience ou vos mots-clés influent sur les résultats attendus de votre campagne.
En conclusion, vous aurez compris que de nombreuses possibilités vous permettent de gérer et d’optimiser votre budget sur Google Ads. Les solutions les plus efficaces consistent au fait de récupérer des données précises et de fixer des objectifs stratégiques. Si toutefois vous n’êtes pas à l’aise avec le SEA, vous pouvez envisager d’utiliser les campagnes intelligentes proposées par Google Ads. Cependant, pour éviter tout risque de gaspiller votre budget, il est conseillé de faire appel à une agence SEA !